2月25日，天岳先进发布2023年度业绩快报称，公司在2023年实现营业收入125,069.57万元，同比增长199.90%。
而这一业绩，离不开天岳先进对市场的布局。
碳化硅衬底主要分为半绝缘型和导电型，两者在应用领域上并不相同：半绝缘型衬底主要应用于5G、无线电探测等领域；导电型衬底则可应用于新能源汽车、轨道交通以及大功率输电变电等领域。
在此前较长一段时间内，天岳先进的产能结构是以半绝缘型衬底为主的。据悉，2015年，天岳先进完成了4英寸半绝缘型碳化硅衬底的产品鉴定。此后，天岳先进半绝缘型碳化硅衬底产品进展顺利，市占率颇高——在2022年年报中，天岳先进表示，公司半绝缘型衬底市占率已连续四年位居全球前三的位置。
但5G等半绝缘型衬底市场始终不温不火，而导电型衬底所对应的新能源汽车市场正在冉冉升起。据TrendForce集邦咨询统计，按2022年应用结构来看，光伏储能为中国SiC市场最大应用场景，占比约38.9%，接续为汽车、工业以及充电桩等。当然，汽车市场作为未来发展主轴，即将超越光伏储能应用，其份额至2026年有望攀升至60.1%。
面对这一现状，天岳先进积极求变，技术及产能结构不断升级。
技术及产品方面，天岳先进于2014年突破4英寸衬底工艺、2017年突破6英寸衬底制备技术，到了2022年则已制备出高品质8英寸导电型碳化硅衬底。2023年12月，根据公司发布的投资者关系活动记录表，天岳先进在8英寸碳化硅衬底上已经具备量产能力，将根据下游客户需求情况合理规划产品产销安排。
产能方面，天岳先进拥有山东济南、上海临港两大主要基地。其中，济南工厂经过产品结构的调整后，其导电型产品的产量在2022年末已超过半绝缘型产品；上海临港工厂于2023年5月开启产品交付，现已成为公司导电型碳化硅衬底的主要生产基地。
产能结构的调整使得天岳先进紧紧抓住了市场机遇。
天岳先进在2022年7月与某客户签订了一份13.93亿元的框架协议，目前该协议正在按照协议约定履行产品交付。据悉，天岳先进2023年至2025年将向合同对方销售6英寸导电型SiC衬底产品，预计含税销售三年合计金额为13.93亿元；
2023年5月，天岳先进与英飞凌签订合作协议。根据当时发布的公告，天岳先进将为英飞凌供应用于制造碳化硅半导体的高质量并且有竞争力的6英寸碳化硅衬底和晶棒，第一阶段将侧重于6英寸碳化硅材料，但天岳先进也将助力英飞凌向8英寸碳化硅晶圆过渡。据悉，该协议的供应量预计将占到英飞凌长期需求量的两位数份额。2024年2月，天岳先进在投资者互动平台表示，公司与英飞凌合作情况良好、交付进展顺利。
2023年8月，天岳先进宣布与某客户签订了一份框架采购协议，约定2024年至2026年公司向合同对方销售碳化硅产品，预计含税销售三年合计金额为8.05亿元。
导电型产品产销两旺推升着天岳先进业绩的成长，在2023年度业绩快报中，天岳先进指出，2023年营收同比增长199.90%，主要是碳化硅半导体材料市场规模不断扩大，公司导电型产品产能产量的持续提升，导电型产品营业收入大幅增长所致。（文：集邦化合物半导体 Winter）
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